46229054Обновлено 19 июляБыл(а) в этом месяце


Работа в Мытищах / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
44 года (родился 02 июля 1975)
Мытищи
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела региональных продаж

полная занятость, готов к командировкам
110 000

Опыт работы 9 лет и 5 месяцев

    • июнь 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 4 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО "ИГРО"

    Обязанности:

    Оперативное управление отделом продаж. Реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки. Участие в разработке и внедрении новых программ по увеличению объемов продаж фирмы. Составление планов по всем каналам сбыта и выполнение планов продаж. Контроль правильности оформления документации по совершенным сделкам, взаимодействие контроля между клиентами и компанией. Налаживание взаимовыгодных отношения с партнерами (на уровне первых лиц компаний). Сопровождение подчиненных на встречах с ключевыми клиентами, при необходимости участие в переговорах с клиентами. Контроль поступления денежных средств от партнеров. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Анализ работы торгового персонала, подбор персонала, обучение и адаптация новых сотрудников. Разработка системы мотивации, корректировка мотивации. Организация рабочего процесса, контроль и обеспечение выполнения плана продаж. Оценка торговой ситуации на закреплённой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, об изменениях в потребностях клиентов). Поддержание и развитие клиентской базы. Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Участие в выставках. Участие в разработке и контроль исполнения бюджета компании. Переговоры и ввод новых позиций в федеральные интернет магазины и региональные сети. Территория покрытия (ЦФО, ЮФО, ПФО, ДФО)
    • июнь 2015 – апрель 2017
    • 1 год и 11 месяцев

    Руководитель регионального подразделения

    ОлеХаус
    Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Интернет-магазин, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Управление филиалами и дистрибьюторами на территории РФ. Развитие продаж на вверенной территории. Расширение территориального присутствия компании, открытие новых филиалов и дистрибьюторов. Планирование продаж по всем каналам сбыта, контроль выполнения плана продаж. Бюджетирование и контроль затрат. Организация коммерческой деятельности. Поиск помещения, организация рабочих мест, заключение хозяйственных договоров и контроль их исполнения. Организация рабочего процесса, контроль и обеспечение выполнения плана продаж. Анализ работы торгового персонала, подбор персонала, обучение и адаптация новых сотрудников. Разработка системы мотивации, корректировка мотивации. Оценка торговой ситуации на закреплённой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, об изменениях в потребностях клиентов). Поддержание и развитие клиентской базы. Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Участие в выставках. Участие в разработке и контроль исполнения бюджета компании. Налаживание долгосрочных отношений с партнерами, ведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Контроль поступления денежных средств и состояния дебиторской задолженности. Взаимодействие со всеми структурами компании. Ведение статистики коммерческой работы, анализ продаж, отчетность перед вышестоящим руководством.
    • апрель 2010 – май 2015
    • 5 лет и 2 месяца

    Директор филиала

    ОлеХаус
    Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Интернет-магазин, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Антикризисное управление филиалом. Организация эффективной работы филиала. Организация и координация работы подотчетных структурных подразделений. Планирование продаж в разрезе по каналам сбыта. Подготовка и представление отчетов инвесторам в определенные ими сроки. Проведение деловых переговоров и встреч. Кадры (подбор, наставничество, мотивация), проведение собраний и совещаний. Разработка и внедрение стандартов работы сотрудников, контроль за соблюдением. Достижение запланированных результатов рентабельности. Мониторинг KPI показателей деятельности компании. Бюджетирование и контроль затрат. Организация коммерческой деятельности. Разработка и подписание договоров купли-продажи с дистрибьюторами, косметики, изделий медицинского назначения, медтехники. Анализ и управление продажами, маржинальным доходом, оборачиваемостью. Контроль за выполнением плана реализации продукции. Планирование и контроль закупок. Открытие новых дистрибьюторов и координация работы отделов, которые принимают в этом участие. Взаимодействие с контролирующими организациями.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Обучение и развитие, Развитие продаж, Поиск и привлечение клиентов, Холодные продажи, Мотивация персонала

Дополнительные сведения:

Опыт управления людьми Организаторские способности, в том числе тим-билдинг Умение планировать и прогнозировать Ведение переговоров, заключение договоров купли-продажи Управление продажами и логистикой способность принимать адекватные управленческие решения и эффективно действовать в условиях экономического кризиса

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто