46361974Обновлено 3 августаБыл(а) больше месяца назад


Работа в Мытищах / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
26 лет (родился 20 ноября 1992)
Мытищи
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
70 000

Опыт работы 6 лет и 1 месяц

    • декабрь 2018 – июнь 2019
    • 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    Металл Комплекс, Москва
    Продукция цветной металлургии (продвижение, оптовая торговля), Нефтехимия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Компания Металл Комплекс является поставщиком труб НКТ, СБТ, ТБТ, Обсадная труба. Данные трубы используются под газ, нефть, воду. Работаем по всей России и странам СНГ. Длительный цикл сделки от 3-х недель до 1 года. В мои обязанности как руководителя отдела продаж входят: 1) Стратегическое планирование 2) Постановка планов 3) Декомпозиция целей и задач организации 4) Декомпозиция целей и задач сотрудников компании 5) Подбор персонала 6) Обучение персонала. СПИН, ХПВ,4х20, работа с возражениями, постановка целей по SMART 7) Собрания, планерки. 8) Прослушка звонков и работа над качеством работы менеджеров ОП. 9) Составил чек-лист для менеджеров 10) Прописал новую систему мотивации для Hunter, Clouser, Farmer. 11) Составление отчетов под сотрудников +KPI прописал 12) SWOT анализ 13) Адаптация сотрудников и вход в должность 14) Составление карты рабочего дня для менеджеров. 15) Работа с воронкой продаж, отслеживание этапов сделки и его цикла. 16) Помощь во внедрении CRM системы, прописал бизнес процессы и воронки. 17) Составление конкурсов для менеджеров. 18) Написание стандартов и внутренних процессов 19) Промежуточный контроль достижения планов 20) Ежедневный контроль активности и результативности менеджеров 21) Оценка эффективности работы каждого менеджера и всего отдела. 22) Внедрение NPS Огромный объем работ выполняемых мной и моей командой. В отделе продаж 5 человек. Мои навыки и знания приобретены путем собственного опыта и обучения лучших специалистов в продажах. Имею большой опыт переговоров, постоянно иду вперед, узнаю что-то новое и транслирую это на других людей. Всегда люблю учиться чему-то новому. Люблю спортивный азарт, а в отделе продаж это нужно. Являюсь дисциплинированным, но и со своим видением и творческим подходом к делу.
    • апрель 2018 – ноябрь 2018
    • 8 месяцев

    Ведущий менеджер по продажам

    Ой-Ли, Москва
    Повышение квалификации, переквалификация

    Обязанности:

    Компания занимается обучением и построением отделов продаж не только по России, но и по всему миру. Отбор в компанию 15-20 человек на место. Жесткая, но здоровая конкуренция в компании в случае если менеджер не выполнял два месяца подряд план его увольняли. В своей нише компания номер один в России. Структурный подход и обучении не только компании которые приходили, но и своих менеджеров. Постоянные тренинги и прокачка менеджеров позволяют выйти на новый уровень. Обязанности: Работа с первыми лицами компаний с оборотом от 100 000 тыс до 4 млрд (мои клиенты) Основная задача продажа услуг по построению отдела продаж. Консультирование было по направлениям: 1) Инструменты которые влияют на продажи 2) Мотивация сотрудников в компании 3) Система отчетности 4) Автоматизация бизнеса CRM, IP и прочие виджеты. 5) Подбор персонала 6) Обучение персонала 7) Маркетинг Эксперты Ой-Ли научили не только консультировать в дальнейшем, но и разбираться во всех выше перечисленных задачах в любой компании. Несколько раз входил в тройку лучших менеджеров по продажам в компании из 20 человек. Знаю много техник продаж которые применяют современные компании: СПИН, ХПВ, Принцип 4х20, работа с возражениями, постановка целей по SMART, SWOT-анализ. Получил большой опыт и важные навыки работы в следствии чего был приглашен на должность РОП.
    • апрель 2017 – апрель 2018
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по продажам услуг

    ООО "ЦентрЗаключенияКонтрактов", Москва
    Консалтинговые услуги

    Обязанности:

    Холодные звонки, порядка 70 звонков в день, теплая база, заявки с сайта. продажа юр услуг. Встречи с клиентами, составление договоров. Организация поиска и развитие потенциальной клиентской базы, Назначение и проведение презентаций. Успешное проведение переговоров с первыми лицами компаний. Удалось завести компании: строительные, IT сфера, физическая охрана и. т. д.
    • февраль 2014 – февраль 2016
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер по продажам

    ООО "ОРТОНОВЭЛ", Москва

    Обязанности:

    Работа с холодной и горячей базой, работа с возражениями, продажи, обучение сотрудников товара и способа продаж, ведение клиентов, проверка посылок, с декабря 2015 года занял должность руководителя отдела продаж, выполнение плана ежемесячного, один из лучших менеджеров фирмы, состав фирмы (50 чел) оформление документов на проведение заказов, выполнение в срок поставленных задач по продвижению товара.
    • июль 2013 – февраль 2014
    • 8 месяцев

    Помощник юриста

    ООО Ладонин и Партнеры, Москва

    Обязанности:

    Составление договоров, разъезд по гос органам, представительство в суде, консультация клиентов, введение сделки.
    • сентябрь 2011 – октябрь 2012
    • 1 год и 2 месяца

    Секретарь суда

    Пушкинский городской суд, Дубна (Московская область)

    Обязанности:

    Работа с входящими документами, регистрация административных дел, уголовных, материалы дела, обзвон должников, исполнение дел (материалы и административные дела) работа с базой, работа с архивом. Работа с консультантом и гарантом и многое другое.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Холодные продажи, Составление договоров, Работа с возражениями, Делопроизводство, Развитие продаж, Деловое общение, Навыки продаж, Организация презентаций, Прием и распределение звонков, Телефонные переговоры, B2B Продажи, Ведение переговоров, Грамотная речь, Деловая коммуникация, Развитие ключевых клиентов, Навыки переговоров

Дополнительные сведения:

Люблю книги, как по бизнесу так и классику, футбол, бокс, любитель путешествий т. к. это лучший способ расширить свой кругозор. Нацеленный на результат, общителен и мобилен, тактичен, пунктуален. Готов постоянно развиваться и пробивать стеклянный потолок который мы сами себе ставим. Ставлю каждый раз себе новые цели и иду к ним.