45893297Обновлено 24 июняБыл(а) больше месяца назад


Работа в Мытищах / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
44 года (родился 09 ноября 1974)
Мытищи
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
150 000

Опыт работы 12 лет и 5 месяцев

    • ноябрь 2016 – март 2019
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж ЦФО

    ООО Регион 50, Дубна (Московская область)
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    5 групп торговых представителей, 20 человек, алкоголь - Оперативное управление отделом продаж: планирование, организация, мотивация, контроль. - Выполнение плана продаж. - Оптимизация продаваемого ассортимента, СТМ, контроль доходности. - Изучение конъюнктуры рынка и ценообразования. - Увеличение клиентской базы, поиск новых каналов сбыта. - Работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров, формирование коммерческих предложений, проведение презентаций. - Обучение, адаптация, мотивация, персонала, оценка эффективности и качества работы. - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью, финансовая дисциплина. - Участие в разработке маркетинговых активностей. - Коммуникация со смежными подразделениями: отдел маркетинга, логисты, склад, финансовый отдел, СБ, юридическая служба, отдел закупок, бухгалтерия.
    • сентябрь 2007 – ноябрь 2016
    • 9 лет и 3 месяца

    Руководитель направления

    ООО "Регион 50", Дубна (Московская область)
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Группа торговых представителей 10 человек, алкоголь - Выполнение плана продаж, месячных и квартальных задач - Контроль дебиторской задолженности, финансовой дисциплины - Анализ эффективности работы группы - Работа по увеличение объема продаж и АКБ, - Увеличение продаваемого ассортимента, СТМ, развитие новых каналов сбыты - Совместны визиты с торговыми представителями, мотивация, обучение, работа со сложными и ключевыми клиентами - Ведение переговоров, заключение договоров
    • ноябрь 2006 – август 2007
    • 10 месяцев

    Руководитель группы торговых представителей

    ООО Веда Маркет-М
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Группа торговых представителей 8 чел, алкоголь - Построение дистрибьюции на выделенной территории, продвижение новых продуктов - Выполнение планов продаж, расширение АКБ - Контроль проведения маркетинговых активностей - Анализ продаж, для выявления направлений роста - Подбор персонала, обучение, адаптация, наставничество - Совместные полевые визиты, работа с ключевыми клиента, проведение переговоров, решение конфликтных ситуаций, поддержание имиджа компании - Контроль фин дисциплины и дебиторской задолженности.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Планирование продаж, Управление продажами, Управление сотрудниками в регионах, Аналитика продаж, Мотивация персонала, Руководство коллективом, Пользователь ПК, Деловая переписка, Ведение переговоров, Проведение презентаций, Грамотная речь

Дополнительные сведения:

Профессиональные достижения: При постоянной отрицательной динамики продаж в рознице, 15-20 %, удавалось удерживать необходимый уровень продаж выполняя план, который ставился по результатам предыдущего года. Увеличение продаж СТМ на 15%. Увеличение доходности продаж на 3%. Профессиональные качества - Подбор персонала в команду - Делегирование задач и контроль их выполнения - Выстраивание мотивации персонала - Достижение ключевых показателей Личные качества: - Ответственность - Целеустремленность - Коммуникабельность - Обучаемость - Стрессоустойчивость - Работоспособность

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто