43485331Обновлено 19 мартаБыл(а) больше месяца назад


Работа в Мытищах / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
46 лет (родился 08 марта 1973), cостоит в браке, есть дети
Мытищи
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, Руководитель проекта

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет

    • декабрь 2013 – декабрь 2018
    • 5 лет и 1 месяц

    Руководитель проекта

    ООО "Мегаполис", Москва
    Услуги для населения, Аренда спец-техники.

    Обязанности:

    - Полное управление операционной деятельностью арендного направления (выделенное юр лицо). - Управление персоналом Компании: оптимизация численности сотрудников, разработка системы мотивации персонала, контроль выполнения задач. Разработка и реализация стратегии аренды спецтехники. - Развитие клиентской базы путем привлечения новых клиентов. - Продажа и аренда спецтехники. - Анализ рынка ценовой и ассортиментной политики конкурентов. - Обучение и поддержка сотрудников арендного направления.

    Достижения:

    Успешный запуск (start-up) проекта, с первого месяца и далее достигался положительный финансовый результат.
    • сентябрь 2017 – сентябрь 2018
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель товарного направления

    ООО "ЛАЙТ ВЭЙ", Москва
    Товары народного потребления (непищевые) Сантехника (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - Вывод на рынок Брендов (Бренд HIGOLD - мировой лидер в производстве моек и смесителей поставка 86 стран мира. Бренд Pentagono Rubinetterie производитель смесителей для ванных комнат и кухонь. Входит в 5-лучших производителей Италии в своей отрасли.) - Управление продажами (ценообразование, формирование скидок, контроль выполнения плановых показателей по продажам) - Работа с поставщиками. - Поиск клиентов, переговоры с ЛПР, заключение договоров (дилеры, оптовики, интернет-магазины.) - Маркетинг (разработка годового маркетингового плана развития по бренду) - Управление брендом (формирование ассортиментного портфеля) Обучение продукту - Мониторинг и анализ внутреннего и внешнего рынка конкурентов.
    • февраль 2012 – декабрь 2015
    • 3 года и 11 месяцев

    Ведущий специалист по продажам

    ООО "EUROPRESS", Москва
    Мировой производитель оборудования для утилизации ТБО (Финляндия)

    Обязанности:

    • продажа оборудования: нового и б\у в корпоративном секторе • активный поиск заказчиков, проведение переговоров с руководством предприятий и ЛПР, выезд в разные города РФ • сбор и анализ информации по потенциальным клиентам • формирование новой клиентской базы и поддержка имеющейся • презентация Компании и продаваемого оборудования • работа с юридической и финансовой документацией • мониторинг рынка конкурентов • еженедельная отчетность, прогноз выполнения плана • обеспечение выполнения плановых показателей • управление дебиторской задолженностью

    Достижения:

    Достижения: Обеспечил с первого месяца работы продажи оборудования клиентам федерального уровня, TOP - 5 в ритейле Создал работоспособную структуру в филиале г. Москва Создал пул постоянных клиентов, регулярно совершавших закупки оборудования
    • октябрь 2011 – февраль 2012
    • 5 месяцев

    Руководитель отдела по продажам

    ЗАО «Вэйрус», Москва
    Автомобильный бизнес Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • организация отдела активных продаж • выставление и контроль выполнения индивидуальных планов продаж • обеспечение выполнения плановых показателей • анализ рынка • организация, планирование и контроль работы команды менеджеров по продажам • проведение переговоров с потенциальными клиентами компании • подготовка и заключение договоров • управление дебиторской задолженностью • отчетность

    Достижения:

    Достижения: Подобрал работоспособную команду Осуществил первые продажи
    • декабрь 2009 – июль 2011
    • 1 год и 8 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Евразия Спецавто", Москва
    Услуги для населения, Аренда автомобилей

    Обязанности:

    • организация проекта start-up • открытие компании, разработка бизнес плана • маркетинговые исследования рынка (анализ рынка, отслеживание активности клиентов и др.) • разработка стратегии, среднесрочной и долгосрочной программы, развития компании, ценообразование. • заключение первых договоров, постановка системы бесперебойного потока клиентов • контроль за хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании. • управление ПРОДАЖАМИ. Планирование, контроль, отчетность. Развитие продаж и услуг на территории Москвы, МО, ЦФО. • проведение коммерческих переговоров и встреч с ключевыми клиентами. • поиск персонала, управление, мотивация сотрудников. • постановка задач подчиненным и контроль над их исполнением.

    Достижения:

    Достижения: Успешный запуск (start-up) проекта, с первого месяца и далее достигался положительный финансовый результат
    • июль 2008 – сентябрь 2009
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель отдела по продажам

    ООО "Перспектива", Москва
    Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец.техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочные, складское оборудование (монтаж, сервис, ремонт)

    Обязанности:

    Формирование стратегического и тактического плана развития продаж • управление отделом продаж, построение системы продаж • планирование и контроль продаж, продвижение • выполнение плана продаж, мотивация сотрудников • проведение коммерческих переговоров и встреч с ключевыми клиентами • анализ рынка • работа с персоналом

    Достижения:

    Достижения Увеличение продаж в два раза, выполнение планов.
    • апрель 2006 – июнь 2008
    • 2 года и 3 месяца

    Региональный Руководитель отдела продаж (рынок В2В)

    ООО "Альянс"
    Продажа и установка оборудования для (отопления, водоснабжения, канализации)

    Обязанности:

    Организация работы отдела продаж с нуля (территория МО) - разработка и контроль соблюдением коммерческих условий компании для всех каналов сбыта и сегментов рынка - планирование, анализ и контроль продаж - формирование и поддержание в рабочем состоянии базы данных клиентов - постановка задач подчиненным и контроль над их исполнением - организация маркетинговых исследований рынка (анализ рынка, и др.) - организация и контроль поддержки продаж (листовки, брошюры, визитки и т.д.)

    Достижения:

    Достижения: За время работы существенно увеличил объем продаж, за счет открытия и развития нового направления - сервиса для клиентов - монтаж инженерных систем
    • август 2003 – февраль 2006
    • 2 года и 7 месяцев

    Начальник цеха, (переведен) Исполнительный директор

    ООО «КООПХОЗ МФК Уссурийский», Владивосток
    Продукты питания, Молочная продукция (производство)

    Обязанности:

    • управление продажами компании, контроль над работой торговых представителей, развитие сбытовой сети, в том числе в регионах. • продвижение ТМ компании на рынке Приморского края, улучшение качества выпускаемой продукции, увеличение каналов распределения, маркетинговое обеспечение (особенно по торговому холдингу): проведение промо—акций, сегментация клиентской базы, аналитика, подготовка презентеров для торгового персонала холдинга.

    Достижения:

    За время работы существенно, расширил рынки сбыта, увеличил продажи.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Организация работы отдела с нуля. Бизнес- планирование. Формирование, разработка и реализация торговой стратегии. Контроль достижений показателей, выполнение регламентов, выполнение поставленных задач. Формирование команды. Опыт активных продаж, (рынок В2В), (рынок B2C) владение техники трейд-маркетинга, опыт проведения успешных переговоров с первыми лицами компаний, управление персоналом, обучение персонала, разработка систем мотивации сотрудников KPI. Опыт дистанционного управление продажами. Развитие, расширение координация дилерской сети.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто