29910647Обновлено 7 октябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Мытищах / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
39 лет (родился 04 сентября 1980)
Мытищи
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

полная занятость, не готов к командировкам
90 000

Опыт работы 10 лет и 11 месяцев

    • октябрь 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 1 месяц

    Региональный менеджер

    ООО Альпинтех, Москва
    Производство и продажа продукции для животных.

    Обязанности:

    Контроль и выполнение ежемесячных и квартальных планов по объёму продаж на территории. Выполнение планов и мероприятий по работе с клиентами. Ежемесячно выставлял цели, задачи по объёму продаж внутри сектора для достижения плана, контролировал их выполнение. Работа с дистрибьюторами, оптовиками в ввереном секторе, решение спорных ситуаций. Проведение промомероприятий направленных на расширение и закрепления рынка сбыта продукции. Контроль работы и обучение региональных ТП. Подбор новых сотрудников. Контроль дебиторской задолженности. Анализ ситуации на рынке, планировал и осуществлял действия по увеличению продаж и доли рынка продукции Компании. Координация работы с другими службами Компании (производство, транспортный отдел, финансовые службы и т.д.). За время работы заключил 2-а новых контракта - Дистрибьютерских соглашения с крупными игроками в данном сегменте. Увеличил продажи по сети дистрибьютера (7 магазинов с 150 до 250 тыс ежемесячно). В 1-ом квартале 2019 года, договорился о расширении ассортимента у дистрибьютера с 200 до 315 SKU.
    • май 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 6 месяцев

    Руководитель группы торговых представителей

    ПК Царь-Град
    Продажа продуктов питания

    Обязанности:

    Выполнение планов по объему продаж; Постановка планов и задач торговым представителям; Увеличение активной клиентской базы; Заключение коммерческих соглашений с торговыми точками; Контроль дебиторской задолженности; Переговоры, работа с ключевыми клиентами; Проведение тренингов для торговых представителей; Подбор и обучение персонала.

    Достижения:

    С нуля развивал направление по продажам напитков, кондитерки, соков, снековой продукции на юго-востоке и Северо-Востоке Москвы и московской области. Подключение 3-х крупных сеток по востоку москвы и области, общее число магазинов сети 20 тт. Увеличение активной клиентской базы с150 до 450 тт; Рост объёма с 400 000 до 5 000 000 руб по рознице. Выполнение плановых показателей ДЗ. Снизил ПДЗ с 30%до 8% от объёма.
    • март 2012 – март 2015
    • 3 года и 1 месяц

    Супервайзер торговых представителей

    Московская Пивоваренная Компания, Мытищи

    Обязанности:

    Выполнение планов по объему продаж; Выполнение дистрибутивных целей; Постановка планов и задач на месяц торговым представителям; Увеличение активной клиентской базы; Размещение торгового оборудования в торговых точках; Заключение коммерческих соглашений с торговыми точками; Переговоры с ключевыми клиентами; Подбор и обучение персонала; Проведение тренингов для торговых представителей; Полевое обучение ТП, аудит территории; Контроль дебиторской задолженности; Подготовка презентаций.
    • июль 2009 – март 2012
    • 2 года и 9 месяцев

    Торговый представитель

    Московская Пивоваренная Компания, Мытищи

    Обязанности:

    Выполнение ежемесячных планов и задач; Выполнение дистрибутивных целей; Заключение договоров поставки; Увеличение АКБ; Размещение торгового оборудования; контроль дебиторской задолженности; Мерчендайзинг полки и оборудования; Увеличение представленности продукции в торговых точках.
    • ноябрь 2008 – июль 2009
    • 9 месяцев

    Торговый представитель

    Пивдом, Москва

    Обязанности:

    Выполнение ежемесячных планов и задач; Выполнение дистрибутивных целей; Заключение договоров поставки с новыми торговыми точками; Увеличение активной клиентской базы; Контроль дебиторской задолженности; Мерчендайзинг полки и оборудования; Увеличение представленности продукции в торговых точках.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Знание техники продаж, ведение переговоров, эффективное управление командой, целеустремленный.

Дополнительные сведения:

Сильные стороны: добиваюсь поставленных целей, стрессоустойчивый, лидерские качества, коммуникабельный, ответственный, высокая работоспособность, пунктуальность.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто