1113836Обновлено 8 августаБыл(а) на этой неделе


Работа в Мытищах / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
55 лет (родился 12 марта 1964), cостоит в браке, есть дети
Мытищи
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, супервайзер

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 22 года и 6 месяцев

    • январь 2018 – февраль 2019
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный менеджер СЗФО, ЦФО

    ООО "Сергиево-Посадская кондитерская фабрика", Москва
    Производитель кондитерских изделий (шоколадные и желейные конфеты)

    Обязанности:

    Управление развитием дистрибуции продукции, создание и развитие сети сбыта. Разработка и внедрение маркетинговых программ для повышения качества представленности продукции. Непосредственная работа по привлечению дистрибьюторских компаний. Организация и управление продажами. Анализ рынков сбыта. Анализ развития направления и повышение эффективности деятельности компании на рынке. Разработка и внедрение мер по повышению количественной и качественной дистрибуции. Разработка и проведение ценовой политики компании. Анализ развития направления и повышение эффективности деятельности компании на рынке.

    Достижения:

    Возобновил работу с ушедшими клиентами, закрыл дебиторскую задолженность при переводе юр. лиц, привлек к работе 5 новых компаний, разработал и внедрил адекватную систему мотивации потребителей и персонала компании-дистрибьютора
    • февраль 2015 – март 2017
    • 2 года и 2 месяца

    Директор по продажам

    ООО "Золотой Запас". Продукты питания., Москва

    Обязанности:

    Управление развитием дистрибуции продукции, создание и развитие сети сбыта. Разработка и внедрение маркетинговых программ для повышения качества представленности продукции. Непосредственная работа по привлечению дистрибьюторских компаний. Организация и управление продажами. Анализ развития направления и повышение эффективности деятельности компании на рынке. Разработка и внедрение мер по повышению количественной и качественной дистрибуции.
    • май 2011 – апрель 2014
    • 3 года

    Менеджер оптового отдела

    ЗАО "Си-Проджект". Продукты питания (бакалея, консервация, соки, быстрое приготовление, кондитерка), Москва

    Обязанности:

    Управление развитием дистрибуции продукции, создание и развитие сети сбыта. Разработка и внедрение маркетинговых программ для повышения представленности продукции. Непосредственная работа по привлечению дистрибьюторских компаний. Организация и управление продажами. Анализ рынков сбыта. Анализ развития направления и повышение эффективности деятельности компании на рынке. Планирование ассортимента. Разработка и внедрение мер по повышению количественной и качественной дистрибуции. Разработка и проведение ценовой политики компании. Анализ развития направления и повышение эффективности деятельности компании на рынке. Обучение торговых представителей принципам работы с продукцией компании. Самостоятельная работа по привлечению клиентов.
    • октябрь 2008 – октябрь 2010
    • 2 года и 1 месяц

    Директор по продажам

    ООО "ТРОДАКС-АЛЬФА". Масложировая группа, Москва

    Обязанности:

    Реструктуризация работы компании. Разработка, подготовка и внедрение бизнес-плана по выводу нового продукта на рынок. Определение необходимого бюджета. Формирование ценообразования. Подбор и обучение персонала. Управление развитием дистрибуции продукции, создание и развитие сети сбыта. Разработка и внедрение маркетинговых программ для повышения качества представленности продукции. Непосредственная работа по привлечению дистрибьюторских компаний. Организация и управление продажами. Внедрение прогрессивных методов работы. Анализ рынков сбыта. Анализ и оперативное управление поведением сбытовой политики. Анализ развития направления и повышение эффективности деятельности компании на рынке. Планирование ассортимента. Повышение производительности деятельности сотрудников компании. Разработка и внедрение мер по повышению количественной и качественной дистрибуции. Координация деятельности сотрудников компании. Разработка и проведение ценовой политики компании.
    • апрель 2003 – октябрь 2008
    • 5 лет и 7 месяцев

    Директор по развитию

    ООО КФ "Стелс-97". Продукты питания (кондитерка, бакалея), Москва

    Обязанности:

    Организация направлений продаж по России с «нулевого цикла». Определение бюджета. Стратегическое и тактическое планирование развития. Развитие и управление продажами. Управление персоналом. Проведение аудиторских проверок. Разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ. Планирование и управление рекламными компаниями. Внедрение инструментов для расширения клиентской базы. Проведение работы с крупными оптовыми компаниями. Анализ и развитие рынков сбыта. Разработка и внедрение мотивационных программ. Разработка и формирование отчетности. Анализ клиентской базы. Анализ развития направления и повышение эффективности деятельности компании на рынке. Разработки и проведение политики увеличения доли компании на рынке. Планирование ассортимента и оценка потребности в введении новых продуктов. Контроль и оценка эффективности работы подразделений. Проведение переговоров с крупными клиентами. Координация взаимодействия подразделения с другими отделами.
    • сентябрь 1994 – март 2003
    • 8 лет и 7 месяцев

    Супервайзер, менеджер по развитию, торговый представитель

    ЗАО "ВАН МЕЛЛЕ", "MAR'S", ООО "ВИВАЛИТИ", ТД "Русский шоколад", Москва

    Обязанности:

    Организация дистрибуции по Московскому региону, поиск, назначение и обучение сотрудников на должности торговых представителей. Изучение рынка сбыта и оценка работы представителей. Контакты с оптовыми и розничными торговыми предприятиями. Анализ продаж. Проведение тренингов продаж. Контроль дебиторской задолженности

Сертификаты, курсы

    • 2010

    Применение Консультатнт-Плюс для эффективного управления

    ЗАО "ТЛС-ГРУПП"
    • 2010

    Повышение эффективности продаж c применением CRM

    БИТ 1С
    • 2000

    Тренинги и семинары компании "Ван Мелле"

    • 1998

    Тренинги по управлению и развитию активных продаж

    Компания "MARS"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Круг вопросов последних лет работы: организация и управление отделами продаж, логистики, планирование бюджета, стратегическое планирование по развитию каналов сбыта, построение системы оптовых и розничных продаж, оптимизация расходов, внедрение формальных процедур и развитие процессов повышения эффективности сбыта, активное продвижение продукции через федеральных и локальных сетевых клиентов. Самореализация, повышение производительности и эффективности деятельности, достижения карьерного роста. Компьютерные навыки: Windows XP Pro, MS Office XP Pro, 1C, Linux, OpenOffice

Дополнительные сведения:

Опыт построения продаж с "0" уровня, построение активных продаж. Коммуникабелен, опытен, инициативен, энергичен, хорошие управленческие навыки, аналитическое склад ума, стратегическое мышление, обладаю системными знаниями в организации и управление продажами, имею опыт создания и управления отделами на базе дистрибуторских компаний, умение работать в команде, ориентированность на результат, успешный опыт прямых продаж и работы с корпоративными клиентами, активная жизненная позиция, коммуникабельность, ответственность, высокая работоспособность, самоорганизованность, опыт построения агрессивных (активных) продаж. Опыт работы с крупными клиентами: "Пятерочка", "Ашан", "Дикси", "Магнит" и др. Самообразование, спорт, компьютер, литература.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • E — авто с прицепом