Поиск резюмеРуководитель, директор, начальник отдела продаж
1322539Обновлено 1 ноября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
39 лет (родился 31 июля 1979), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Мытищи, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель, директор, начальник отдела продаж

150 000 , полная занятость

Опыт работы 11 лет и 7 месяцев

    • январь 2017 – работает сейчас
    • 2 года

    Руководитель отдела оптовых продаж

    Производственно-торговая компания, Москва
    Производство и продажа (товары народного потребления на рынке FMCG)

    Обязанности:

    • В подчинении 17 человек; • Управление бизнес процессами и персоналом регионального оптового отдела и Московского отдела продаж. • Разработка долгосрочных и краткосрочных бизнес стратегий отделов; • Построение первичных и вторичных продаж в регионах РФ СНГ; • Разработка и ведение маркетинговых продуктов у партнеров; • Подбор и интегрирование сотрудников в структуру компании; • Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников отдела продаж; • Ведение и развитие продаж у ключевых клиентов; • Поиск новых клиентов, заключение договоров и начало сотрудничества с ними.

    Достижения:

    • Подключение и увеличение представленности в региональных и федеральных сетях: АЗС "Газпром", АЗС "SHELL", "КАРАУТА", "Гулливер", "Барс-Ритейл", "Журавли", "Бегемот", "Европа", "Холидей", "Продукты от Титана", "Лаваш", "Светлое и Темное", "Крюгер". • Формирование оптового регионального отдела продаж, и института региональных представителей; • Увеличение объемов региональных продаж на 35%; • Увеличение клиентской базы регионального отдела 15%; • Увеличение объема прибыли отдела, от доли всей компании составило 52%; • Увеличение продаж в интернет канале в 2,5 раза.
    • октябрь 2014 – декабрь 2016
    • 2 года и 3 месяца

    Руководитель отдела региональных продаж (зона ответственности РФ)

    ООО "ТЛК ТОЛЕДО", Москва
    Производство и дистрибуция продуктов питания (КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ, КОНСЕРВАЦИЯ, СОУСЫ, СПЕЦИИ)

    Обязанности:

    • В подчинении 8 человек; • Управление бизнес процессами и персоналом регионального оптового отдела продаж; • Разработка долгосрочных и краткосрочных бизнес стратегий отдела; • Построение первичных и вторичных продаж в регионах РФ; • Организация вывода СТМ "Золотой очаг" (консервация) на рынок России; • Разработка и ведение маркетинговых продуктов у партнеров; • Подбор и интегрирование сотрудников в структуру компании; • Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников отдела продаж; • Ведение и развитие продаж у ключевых клиентов; • Поиск новых клиентов, заключение договоров и начало сотрудничества с ними. Достижения: • Подключение и увеличение представленности в региональных и федеральных сетях: "Эссен", "Гулливер", "Барс-Ритейл", "Журавли", "Нектарин", "Европа", "ММР", "Холидей", "Продукты от Титана", "Абсолют", "Анкор", "Ситно", "Едоша", "Супермаркет плюс", "Кошелка". • Формирование оптового регионального отдела продаж; • Увеличение объемов региональных продаж на 20%; • Вывод собственной торговой марки на рынок РФ.
    • февраль 2013 – октябрь 2014
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор по продажам компании (РФ и СНГ)

    ООО ПТК «ФАБРИКА ЧАЯ», Москва
    Производства и дистрибуция СТМ (ЧАЙ)

    Обязанности:

    • В подчинении 18 человек; • Анализ и организация текущей коммерческой деятельности компании; • Управление бизнес процессами и персоналом регионального, сетевого, оптово-розничного отделов; • Разработка долгосрочных и краткосрочных бизнес стратегий; • Построение первичных и вторичных продаж компании; • Организация вывода новых продуктов на рынок России и стран ближнего зарубежья; • Организация, разработка и ведение маркетинговой политики; • Подбор и интегрирование сотрудников в структуру компании; • Организация взаимодействия смежных отделов компании; • Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников отдела продаж; • Проведение переговоров с ключевыми клиентами и потенциальными партнерами. Достижения: • Подключение и увеличение представленности в региональных и федеральных сетях: "Дикси", "Окей", "Покупочка", "Пятерочка", "Европа", "Холидей"; "Сибирский гигант", "Чкаловский", "Семь ключей", "Семерочка", "Теорема", "Молния". • Формирование Московского отдела продаж; • Подключение и увеличение представленности в ТС Москвы и Московской области "Диксика", "Котекс-Торг", "Росби", "Манго", "Интерторг" и д. р.; • Увеличение объемов региональных продаж на 12%; • Открытие каналов продаж в Беларуси; • Подключение и увеличение представленности в ТС сетях Беларуси "Евроопт", "Белмаркет", "Алми", "Гиппо", "BIGZ".
    • январь 2010 – январь 2013
    • 3 года и 1 месяц

    Территориальный директор региональных продаж (УФО, СФО, ДВФО, часть ПФО)

    Группа компаний "Тарпан", Москва
    Производственная и дистрибуторская компания (ЧАЙ, КОФЕ)

    Обязанности:

    • В подчинении 17 человек; • Управление бизнес процессами и персоналом в регионах и на местах; • Разработка долгосрочных и краткосрочных бизнес стратегий; • Построение первичных и вторичных продаж на территории; • Формирование, развитие и ротация основного пула партнеров на территории; • Развитие дистрибуции через торговый маркетинг; • Развитие института региональных представителей; • Формирование и запуск нового отдела продаж «Региональные сети». Достижения: • Увеличение общего объема продаж на 20%; • Увеличение объема продаж эксклюзивных ТМ на 220%; • Увеличение объема продаж полуэксклюзивных ТМ на 40%; • Увеличение клиентской базы на 27%. • Подключение и увеличение представленности в региональных сетей: "Райпотреб союз", "Охапка", "Ариант", "Супермаркет плюс", "Сибирский гигант", "Чибис", "Быстроном", "Светофор", "Холидей", "Звездный", Кировский", "Виват", "Елисей".
    • июнь 2007 – декабрь 2009
    • 2 года и 7 месяцев

    Директор по региональному развитию (ЦФО, ЮФО, СКФО, Республика Коми)

    ООО "Главпродукт-торг", Москва
    Производство и дистрибуция СТМ (КОНСЕРВАЦИЯ)

    Обязанности:

    • В подчинении 7 человек; • Формирование направлений развития дистрибуции компании; • Усовершенствование института региональных представителей; • Дистанционное и стационарное управление штатом региональных представителей; • Построение вторичных продаж на территории; • Развитие дистрибуции через трейд маркетинг; • Выстраивание ценовой политики по каналам сбыта; • Подключение региональных сетей к общей дистрибуции компании; • Формирование пула дистрибуторов в Республике Коми. Достижения: • Увеличение общего объема продаж на 35%; • Увеличение объемов продаж по каналам сбыта: в розничном на 40%, в оптовом на 20%, в региональных сетях на 40 %; • Расширение пула партнеров на 30%. • Подключение и увеличение представленности в региональных сетях: "Линия", "Центр-Торг", "Журавли", "Барс".

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2001

    Дальневосточный государственный технический рыбохозяйственный университет

    Факультет: Рыболовство и менеджмент
    Специальность: Инженер механик промышленного рыболовства

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ключевые навыки: • Успешный опыт работы в сфере продаж 17 лет. • Опыт успешного руководства коллективом до 18 человек. • Практический опыт: вывод новой торговой марки на рынок России и Беларуси; формирование успешных региональных команд по продажам; запуск новых бизнес проектов; формирование регионального склада. • Эффективный опыт подключения федеральных и региональных сетей. • Навыки: планирования и контроля; выявления потребностей; управления ресурсами; системами и процессами; анализа и решения проблем; управления конфликтами; ориентированности на цели; на клиента; на результат; работы в режиме многозадачности; развития ТМ на рынке FMCG. • Знание методик: Бизнес анализа и оценки ситуации; контролинга; формирования команд; управления персоналом и его мотивации; определения и развития компетенций; коммуникациирования; публичных выступлений. • Владение инструментами: управление трудовыми ресурсами; обучение персонала; тайм-менеджмент; маркетинг бюджетирования; моделирование ценообразования ТМ. • Стремление к личной эффективности; самоорганизации; непрерывному профессиональному обучению. Компьютерные навыки: "Word", "Excel", "1С", "Outlook Express", "Internet Explorer", "Power Point".

Дополнительные сведения:

Личные качества: целеустремлён, нацелен на результат, порядочен, обязателен, креативен, обладаю аналитическим динамичным мышлением, постоянно самообучаюсь. Дайвинг, туризм, аква байк, фотография.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто