Поиск резюмеМенеджер по работе с ключевыми клиентами
3446318Обновлено 9:51


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продукты питания
42 года (родился 01 июля 1976), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Мытищи, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

120 000 , полная занятость

Опыт работы 15 лет и 9 месяцев

    • март 2018 – работает сейчас
    • 10 месяцев

    Директор по продажам

    ИксДрайв, Мытищи

    Обязанности:

    • Формирование ассортиментной политики. • Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджетов на проведение мероприятий по повышению продаж. • Управление маржинальностью, управление дебиторской задолженностью. • Переговоры, презентация и заключение договоров с крупными интернет площадками по продажам авто запчастей. • Разработка и реализация стратегии развития представительства компании. • Долгосрочное и краткосрочное планирование (Продажи, поступления, закупки, оплаты). • Подбор и обучение сотрудников. • Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. • Контроль решения логистических вопросов (транспорт, склад, выписка, сертификация). • Разработка индивидуальных коммерческих предложений, презентаций.

    Достижения:

    Организация работы представительства компании Vierol AG. Заключение контрактов с интернет магазинами по продаже автозапчастей, Exist, EMEX, Autodoc и другие. Заключение контрактов с крупными СТО и транспортными компаниями.
    • март 2015 – март 2017
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО "Винтерс", Москва
    Производство и продажа аккумуляторных батарей.

    Обязанности:

    • Управление продажами компании и стратегическое планирование. Зона ответственности: ЦФО. Увеличение продаж на 14%. • Контроль выполнения должностных обязанностей, квартальных планов, планирование встреч, сдачи отчетности, контроль качества взаимодействия с клиентами. • Развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж. • Работа с как небольшими сетевыми клиентами, так и с крупнейшими федеральными сетями, также работа непосредственно с прямыми потребителями. • Контроль дебиторской задолженности. • Анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий. • Организация и развитие системы дистрибуции, поиск оптовых покупателей (клиентов).
    • февраль 2014 – март 2015
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер торговых представителей

    ООО "Винтерс", Москва
    Производство и продажа аккумуляторных батарей.

    Обязанности:

    • Управление продажами компании. Зона ответственности: Москва и Московская область, Владимирская область. Денежный оборот, в зависимости от сезона, составлял от 5 до 20 миллионов российских рублей. В подчинении 5 торговых представителей (Москва – 1 ТП, Московская область – 3 ТП, Владимирская область – 1 ТП). Контроль работы ТП, составление маршрутов ТП, составление планов продаж ТП, совместное посещение торговых точек, контроль дебиторской задолженности, повышение эффективности продаж, отчетность по клиентам и т. д. • Развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж. • Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль торговых точек, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе). • Управление развитием региона, стратегическое планирование (отгрузка ТМ, приход денежных средств, дистрибуция продукции, выкладка продукции в ТТ, маршруты ТП, количество активных и перспективных клиентов на маршрутах, размещение POS материалов в местах продаж, а также дополнительного оборудования и маркетинговых мероприятий, использование рабочего времени). • Контроль дебиторской задолженности. • Осуществление и координация контроля за мерчандайзингом в регионах. • Организация и развитие системы дистрибуции в регионе, поиск оптовых и розничных покупателей (клиентов). • Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, разработка системы мотивации и развитие персонала.
    • март 2012 – февраль 2014
    • 2 года

    Торговый представитель

    ООО "Винтерс", Москва
    Производство и продажа аккумуляторных батарей.

    Обязанности:

    • Управление продажами компании и стратегическое планирование. Зона ответственности: Владимир, Владимирская обл. • Контроль дебиторской задолженности. • Сбор информации о региональном рынке (количество торговых точек, количество населения, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, уровень цен). • Увеличил реализацию товара по своей базе в регионе до 200% за счёт открытия нескольких крупных торговых точек, а также за счёт расширения ассортимента у наших действующих партнёров. • Фактически развитие территории с "нуля".
    • февраль 2010 – сентябрь 2012
    • 2 года и 8 месяцев

    Индивидуальный предприниматель / Руководитель

    ИП, Александров

    Обязанности:

    Поиск и привлечение клиентов, переговоры с поставщиками продукции, контроль склада, закупки и доставки продукции. Подбор персонала. Бухгалтерская и налоговая отчетность.
    • декабрь 2008 – февраль 2010
    • 1 год и 3 месяца

    Торговый представитель

    Группа компаний "Вертикаль", Москва
    Продажа строительных и лакокрасочных материалов.

    Обязанности:

    Поиск и привлечение новых клиентов, работа с имеющейся клиентской базой, контроль дебиторской задолженности, выполнение плана продаж. Увеличение продаж за год на 43%.
    • март 2006 – ноябрь 2008
    • 2 года и 9 месяцев

    Технический специалист

    ЗАО «Пасифик микроэлектроникс М», Москва

    Обязанности:

    Подготовка файлов к производству, для оценки стоимости производства, согласование с клиентом, решение технических вопросов с клиентом и производством.
    • ноябрь 2004 – март 2006
    • 1 год и 5 месяцев

    Инспектор системы качества

    POLAR, Москва
    Производство и продажа бытовой техники, электроники.

    Обязанности:

    Согласование отчетов по браку с производством, проверка и составление отчетов от сервисных центров. Выборочный контроль готовой продукции. Анализ, подготовка отчетов, графиков по браку, по наиболее критичным изделиям, выявление конструкторских недоработок, типичные браки на производстве, выработка методов и предложений по устранению.
    • май 2002 – ноябрь 2004
    • 2 года и 7 месяцев

    Инженер-конструктор

    ООО "ТК Арсенал", Александров
    Производство и разработка бытовой техники и электроники.

    Обязанности:

    Разработка ЖК мониторов, печатных плат, подготовка конструкторской документации, сопровождение на производстве, модернизация запущенных в производство изделий, решение технических вопросов.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1999

    Московский государственный открытый университет имени В.С.Черномырдина

    Факультет: Информатики и радиоэлектронники
    Специальность: Проектирование и технология радиоэлектронных средств

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Ofice, Internet, AutoCAD, SolidWorks, CAM-350, P-CAD.

Дополнительные сведения:

Коммуникабельный, целеустремленный, честный, ответственный, ориентация на результат, не конфликтный.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации
Войти