45355704Обновлено 1 июляБыл(а) больше месяца назад


Работа в Мытищах / Резюме / Продажи / Менеджер по работе с клиентами
46 лет (родился 03 июня 1973), cостоит в браке, есть дети
Мытищи
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 20 лет

    • август 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 3 месяца

    Коммерческий директор

    ООО "НТЦ "КОРМОФОС", Москва
    Агрохимия (продвижение, оптовая торговля) Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Заключение договоров купли-продажи удобрений и химической продукции в России, Казахстане, Узбекистане, Туркмении. Заключение договоров оптовых поставок с дилерами, участие в разработке ценовой и скидочной политики. Контроль исполнения договоров по срокам отгрузок, количеству товара, требованиям к упаковке, оформлению документов, таможенному оформлению. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Решение производственных вопросов. Командировки. Достижения: Заключение дилерских договоров и договоров аренды складов. Увеличение объёмов продаж на 20%.

    Достижения:

    Подписание дилерских договоров с пятью новыми компаниями. Увеличение объёмов отгрузки на 18%.
    • апрель 2015 – август 2016
    • 1 год и 5 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "ПОЛИКОРМ-ПРО" (ГК "Аури"), Москва

    Обязанности:

    Развитие продаж продукции для кормления сельскохозяйственных животных собственного производства и кормовых добавок. Построение дилерской сети и увеличение количества покупателей. Поиск и аренда складов для продукции.

    Достижения:

    Выиграны тендеры на поставки кормов в ФГУП, налажены отношения и заключены договора поставок кормов производства Группы Компаний с 7 оптовыми покупателями кормов в Московской области.
    • октябрь 2014 – февраль 2015
    • 5 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Бепори Рус" (ГК "Аури"), Москва

    Обязанности:

    Планирование и управление продажами компании; Формирование политики продаж и ценовой политики; компании на рынке сбыта Анализ существующих и потенциальных рынков сбыта; Оценка рисков и ресурсов, бюджетирование, планирование. Разработка должностных инструкций и систем премирования.
    • март 2013 – октябрь 2014
    • 1 год и 8 месяцев

    Директор по продажам и развитию бизнеса

    ООО "Промышленно-производственные системы" (ГК "Аури"), Москва

    Обязанности:

    Директор по продажам и развитию бизнеса. Производство комбикормов, премиксов, БМВД, БМВК, фасованной продукции. Должностные обязанности: - Участие совместно с Генеральным директором и собственниками компании в разработке политики продаж и закупок предприятий; - Разработка и внедрение политики региональных продаж; - Построение региональной сети дистрибуции; - Организация сети региональных представительств; - Разработка ценовой и скидочной политики; - Ведение планово-отчетной и рабочей документации; - Отчётность перед собственниками компании; - Установление плановых показателей, исходя из возможностей производства; - Разработка планов мероприятий службы продаж для достижения результатов; - Выполнение плановых показателей продаж; - Разработка приказов и документации; - Внедрение системы CRM в службе продаж, Call-центре. - Взаимодействие с первыми лицами предприятий-контрагентов; - командировки до 70% рабочего времени.
    • январь 2010 – октябрь 2012
    • 2 года и 10 месяцев

    Заместитель генерального директора по развитию

    ООО "Агрофирма "Мортадель", Пушкино

    Обязанности:

    Управление трудовым коллективом 129 сотрудников, организация продаж и закупок, минимизация затрат на производство продукции, взаимодействие с ключевыми клиентами, решение конфликтных ситуаций с поставщиками и покупателями, регламентация деятельности подразделений и сотрудников, обеспечение установленного режима работы, разработка бюджетов и контроль исполнения, управление дебиторской задолженностью и реализация мероприятий по её минимизации, организация поставок, внешней и внутренней логистики, мотивация персонала, контроль трудовой и исполнительской дисциплины,  взаимодействие с административными и разрешительными государственными структурами, отчётность перед акционерами. Также руководил проектом строительства зернового элеватора и завода комбикормов со следующими должностными обязанностями: Оценка собственных ресурсов компании и ресурсов, необходимых для привлечения. Составление технико-экономических обоснований для обеспечения потребностей предприятия и минимизации затрат, разработка необходимых бюджетов. Разработка план-графиков работ и мероприятий. Составление технических заданий для комплексов оборудования и машин. Составление тендерной документации для поставщиков оборудования и подрядчиков работ. Участие в выставках, тематических конференциях и семинарах. Разработка кадровой структуры и штатных расписаний. Взаимодействие с поставщиками оборудования, подрядчиками, государственными структурами.
    • сентябрь 2007 – январь 2010
    • 2 года и 5 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Полигрэйн", Москва

    Обязанности:

    Должностные обязанности: планирование и обеспечение деятельности компании на рынке зерновых культур, круп и муки, расширение объемов продаж, управление, мотивация и контроль персонала, контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей. Создание представительств компании в регионах. Управление торговыми представителями в регионах. Организация поставок и логистической политики компании. Формирование ассортиментной и ценовой политики. Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами, разработка и управление программами по стимулированию сбыта, контроль отчетности компании. Работа с претензиями и возражениями. Стратегическое и оперативное планирование; формирование бюджета, контроль его исполнения, оптимизация затрат; разработка организационной структуры и штатного расписания. Взаимодействие со структурами РЖД, разрешительными, качественными и сертифицирующими государственными органами, взаимодействие с банками, налоговыми органами.
    • январь 2007 – август 2007
    • 8 месяцев

    Исполнительный директор

    ООО "Сити-Ком" (ГК "РесурсАгротрэйд"), Москва

    Обязанности:

    Должностные обязанности: Создание коммерческого отдела компании "с нуля", прямое руководство коммерческим отделом компании, планирование, организация и обеспечение планов закупок и продаж, создание представительств в регионах, управление представительствами в регионах, увеличение объемов продаж и расширение рынков сбыта, экспортные продажи, управление проектами в производстве, управление персоналом, контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей, проведение переговоров с ключевыми клиентами, урегулирование вопросов деятельности
    • апрель 2004 – декабрь 2006
    • 2 года и 9 месяцев

    Исполнительный директор

    ООО "Сфера" (ГК "РесурсАгротрэйд"), Москва

    Обязанности:

    Должностные обязанности: прямое руководство коммерческим отделом компании, планирование, организация и обеспечение планов закупок и продаж в регионах, увеличение объемов продаж и расширение рынков сбыта, управление персоналом, контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей, проведение переговоров с ключевыми клиентами, урегулирование вопросов деятельности
    • май 2003 – апрель 2004
    • 1 год

    Заместитель директора продовольственного департамента по торговле

    ООО «Альфа-Эко-М», структура холдинга «Альфа-групп", Москва
    • июнь 2002 – апрель 2003
    • 11 месяцев

    Заместитель генерального директора по торговле

    ООО "Аркада-Интер", Москва
    • июнь 1999 – май 2002
    • 3 года

    Начальник отдела продаж

    ЗАО «Виталмар Агро», подразделение Nidera Handelscompany BV

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Успешный опыт в телефонных и личных переговорах по продвижению товаров и услуг. Опыт заключения договоров с ЛПР у контрагентов. Владею пакетом Microsoft Office, CRM Битрикс-24, 1-С Предприятие.

Дополнительные сведения:

О себе: женат, воспитываю сыновей 22 и 14 лет. Увлекаюсь велосипедным спортом “cross country”. Личные качества: нацелен на результат, самостоятелен, ответственен, способен принимать важные решения, имею высокую работоспособность и аналитический склад ума, коммуникабелен, способен быстро и грамотно организовать и контролировать труд подчиненных, мобилен. Эрудирован, обладаю чувством юмора.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто